セールス／名古屋
年収６００万円以上
この度、メンバーズ初のプロダクトデザイン領域に特化したデジタル支援カンパニー
「nu.Design カンパニー」にてご活躍いただけるセールスを募集します！
扱う案件は国内大手企業のプロダクト/サービスの新規開発またはグロースがメイン。
社会的にも意義のあるプロジェクトを、クライアントやチームメンバーと共に 「あたかも社員※」 で推進します。
（※あたかも社員＝メンバーズ用語で、「あたかもクライアントの社員の一員であるかのように」ビジネスモデルやエンドユーザー理解をし、クライアントと一緒になって事業を推進する姿勢のことです）
事業成長を牽引いただくのはもちろんのこと、同時に「顧客のビジネス成果の実現」と「社会実装」の推進もいただくセールスとしてご活躍いただける環境をご用意しています。
【案件例、チーム体制など】
・大手自動車関連企業のモビリティ事業
・サービス開発の上流部分からジョインし、調査やコンセプト作り、プロトタイプ検証を繰り返すなど、プロダクト作りをクライアントと一緒に進めていく
・大手グローバルECサイト・アプリ開発
・機能改修や機能追加、グローバル各国展開などの個別プロジェクトに対して、ビジネス要件を元にデザイン要件を整理し、情報設計や画面設計を行う
【身に付くスキル】
・課題発見・ヒアリング能力
・提案・プレゼンテーション能力
・交渉・クロージング能力
・関係構築・ネットワーキング能力
・チーム連携・調整能力
・市場・業界知識とトレンド把握能力
| 募集要項 | |
|---|---|
| 【会社形態】 |
受託（制作会社）
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| 【制作ジャンル】 |
その他
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| 【雇用形態】 |
正社員
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| 【職種】 |
営業
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| 【勤務地】 |
愛知県
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| 【業務内容】 |
＜概要＞
サービス・プロダクトデザイン支援を推進するセールス業務をご担当いただきます ＜詳細＞ ・ヒアリングで顧客ビジネス課題を深掘り いただき、クライアントの事業戦略や市場背景を深く理解し、 表層的な要望でなく、プロダクトデザインで解決すべき真のビジネス課題や潜在ニーズを特定 しながらセールス活動を行います。 ・ヒアリング内容から、 顧客の課題解決とビジネス成長に直結するプロダクトデザインのソリューション を企画し、具体的な価値と成果を明確に示す提案書を作成します。 ・提案書を効果的にプレゼンし、プロダクトデザインのビジネスインパクトを強く伝えると共に、 顧客の疑問を解消して深い信頼関係を築き、長期的なパートナーシップ の礎を築きます。 ・見積もり提示から条件交渉、契約締結までを円滑に進めます。 契約後は社内チームと連携し、顧客がプロジェクトにスムーズに入れるようオンボーディングを支援します。 ・既存顧客の支援においても 新たな課題やニーズを察知し、アップセルやクロスセルを積極的に提案を行います。 デザインシステム構築やコンサルティングなど、多様なサービスで顧客単価向上を目指します。 ・クライアントの声、市場トレンドを社内プロダクトチームへ正確に伝達 すると共に 、 社内知見をクライアントへ適切に還元し、組織全体の価値向上と顧客との関係強化に貢献します。 |
| 【リモート】 |
有
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| 【注目のキーワード】 |
年収６００万円以上
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| 【未経験可】 |
不可
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| 【勤務時間】 |
9:00-18:00（実働8時間）
※クライアント先常駐の場合は、常駐先に準ずる |
| 【休日休暇】 |
完全週休2日制、祝日・夏期休暇（3日）、年末年始休暇、年次有給休暇（初年度最大10日）、慶忌・特別休暇
※年次有給休暇は1日、半日、1時間単位での取得が可能 ※年間休日 121日（2024年度実績） |
| 【平均残業時間】 |
月平均残業時間15h
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| 【給与】 |
年収 5,000,000 円 - 7,500,000円
■給与：当社規定により経験・能力を考慮の上、選考を通して決定。給与改定年2回（4月、10月） ■賞与：年2回（6月、12月） ■諸手当：時間外手当、深夜残業手当、休日出勤手当、通勤費規定内支給 ■評価：半期ごとの目標管理制度 ※期初に目標を立て期末に評価をし、評価に応じて給与・賞与の見直しを行います |
| 【待遇・福利厚生】 |
■社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）
■健康診断 ■産前産後休暇・育児休業 ■交通費規定内支給 ■慶弔見舞金 ■移住支援金(条件あり) ■社員紹介制度(友人紹介で報奨金) ■在宅制度(自宅での勤務可) ■表彰制度 ■積立確定給付年金 ■メンバーズグループ従業員持株会制度(奨励金20%) ■キャリアサポート制度 ■職種別のコミュニティ「ギルド」 ┗社内勉強会や外部講師により開催されるセミナーに参加可能 ■社内勉強会費用補助 |
| 【服装】 |
自由
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| 【副業】 |
可能
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| 【受動喫煙防止対策】 |
喫煙室設置
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| 【募集背景】 |
部門・体制強化の為
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| 【応募資格】 |
＜必須条件＞
・法人営業またはクライアント折衝の実務経験（2年以上目安） 業界は不問ですが、商談の設計や提案資料作成のご経験は必須となります ・デジタル領域への基礎理解 Web、広告、SaaS、マーケティング、DX等に一定の関心や理解がある方 ・課題解決型の営業スタイルの経験または志向性 型が決まった商材を売るより「課題をヒアリングし提案をつくる」プロセスに慣れている／挑戦したい方 ・nu.Designカンパニーのミッション／ビジョン／バリューへの共感 単なる事業成長ではなく「顧客のビジネス成果の実現」と「社会実装」を重視するカルチャーです ＜歓迎条件＞ ・広告代理店・制作会社・デジタルエージェンシーでの営業経験 ・新規開拓営業 or リードジェネレーションの戦略設計経験 ・イベント・セミナー等の企画・実行経験（共創含む） ・SNS・メディア運用を通じたブランディングや認知向上の取り組み経験 ・スタートアップ／ベンチャー等での営業や事業開発経験 【必要なコンピテンシー】 ・「売る」のではなく「共に構想し、カタチにする」営業で在りたいというマインド ・顧客の「もやもや」を丁寧に言語化し、一緒に汗をかくことを厭わない ・構想だけで終わらず、「実行フェーズ」にこそワクワクすること ・クライアントの成功を「自分ごと」として喜べる利他的なマインド ・フィードバックや変化を前向きに受け止め、改善に活かせる柔軟性 |
| 企業情報 | |
|---|---|
| 【企業名】 |
株式会社メンバーズ
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| 【資本金】 |
1,057百万円
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| 【従業員数】 |
2967
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| 【事業内容】 |
デジタル人材の伴走によるDX現場支援事業
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| 【本社所在地】 |
〒104-6037 東京都中央区晴海1丁目8番10号
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| 【URL】 | |
| 【実務未経験者採用実績有無】 |
無
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